Содержание программы

1. Видео-курс - 8 часов практического видео-материала по переговорам.
2. Практикум - трансформация знаний в навык.

Содержание модулей Формулы переговоров:
1. Базовые принципы проведения бизнес переговоров
2. Стратегия и тактика переговоров
3. Тактика ведения жестких переговоров
4. Манипуляции и противодействие им
5. Типология переговорщика и точки слома чужого сценария
6. Управление переговорным сценарием
7. Принципы психологического айкидо
8. Восточная модель ведения переговоров и переговоры в стиле ДЗЕН

ПРАКТИКУМ - быстрая трансформация знаний в навык
Переговоры - это навык. Как и с любым навыком, для его формирования и развития нужна практика. Нельзя научиться плавать по учебнику. Нельзя стать мастером боевых искусств, скачав и прочитав книгу по айкидо. Нужна практика.

В рамках Формулы переговоров пройдет 5-недельный практический интенсив.

2 вебинара в неделю
Каждый вебинар: 1 час практика переговоров + 1 час разбор переговорных ситуаций участников

Практика будет организована через скайп - участники практикума будут созваниваться и практиковать переговорные техники. Обратная связь при этом будет идти от наблюдателей, или же в рамках разбора кейса от ведущего программы Дмитрий Коткина.

Тематики практикума:
1. Как противостоять давлению в переговорах
2. Работа с претензиями от контр агентов.
3. Что делать, когда не тебя перекладывают ответственность.
4. Ошибки руководителя
5. Офисные войны.
6. Семья и бизнес.
7. Возврат долгов.
8. Совместный бизнес. Как договариваться с партнером.
9. [Тема будет определена участниками практикума]
10. [Тема будет определена участниками практикума]