Название: Эффективное использование BTL-инструментов для продвижения товара в розницу
Автор: Прокина Марина

Участники семинара ознакомятся с инструментарием для поддержки продаж, а также получат практические навыки разработки программы продвижения товара в розницу.

Семинар рассчитан на сотрудников компаний-производителей товаров: менеджеры по маркетингу и трейд-маркетингу крупных компаний, директора по маркетингу средних и малых организаций, сотрудники отделов маркетинга. Также семинар будет интересен директорам и менеджерам по маркетингу дистрибуторских и дилерских компаний и работникам клиентской службы рекламных агентств.

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
Выработать у слушателей концептуальный подход к выбору инструментов продвижения товаров в розничной торговле.

Задачи семинара: знакомство с инструментарием для поддержки продаж; выработка навыков принятия управленческих решений при разработке программ продвижения товара; знакомство с особенностями взаимодействия с BTL-агентствами; знакомство с методами оценки эффективности BTL-акций; получение практических навыков разработки программы продвижения товара в розницу.

В результате семинара компания получит подготовленного специалиста, разбирающегося в методах и инструментах стимулирования продаж; готового самостоятельно разработать комплексный план маркетинговых мероприятий по продвижению своего товара на полки розничных магазинов и продвижения его к конечному покупателю; способного оценить бюджет, при необходимости выбрать агентство для проведения акции или самостоятельно организовать акции как для посредников, так и для покупателей.
СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА:
I. ATL и BTL ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА. Особенности применения.

• Состав BTL-инструментов.
  • Прямая рассылка, связи с общественностью, спонсорство, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д.
• Применение BTL-инструментов при работе с торговыми сетями.

II. ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. Цели и способы стимулирования посредников

• Мерчандайзинг
  • Основные определения.
  • Цели и инструменты мерчандайзинга.
  • Основные правила мерчандайзинга.
  • Особенности поведения покупателя в магазине.
  • Особенности мерчандайзинга производителя.
• Скидки и бонусные программы
  • Виды скидок.
  • Цели достигаемые различными видами скидок.
  • Скидка и бонус.
  • Стратегия и тактика применения скидок для воздействия на посредников и розницу.
• Торговые конкурсы
  • Цели торговых конкурсов.
  • Виды торговых конкурсов.
  • Подведение итогов - рекомендации.
  • Разбор примеров торговых конкурсов для продвижения различных товаров.
• Обучение, консультации и услуги со стороны производителя/посредника
  • Способы организации.
  • Стоимость.
  • Оценка эффективности.
  • Выбор приоритетов.
• Специальные мероприятия
  • Цели и способы организации.
  • Стоимость.
• Бюджет и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
  • Методы оценки

Практическая работа: план расчета бюджета по кейсам слушателей.

• Трейд-маркетинг на различных этапах жизненного цикла товара

Практическая работа на примерах слушателей.
Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по воздействию на посредников и розницу. Анализ разработанных планов, рекомендации по повышению их эффективности.
III. BTL-АКЦИИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. Цели и способы стимулирования покупателей

• Виды стимулирования сбыта для конечного потребителя
  • Различные классификации.
  • Ценовое и неценовое стмулирование.
  • Акции прямого контакта и неконтактное стимулирование - плюсы и минусы, особенности планирования и проведения, рекомендации по применению.
• Работа с BTL-агентством
  • Механика и креатив.
  • Критерии выбора агентства.
  • Составляющие брифа.
  • Типичные ошибки при планировании и проведении трейд-маркетинговых акций.
  • Юридические особенности планирования и проведения акций для конечного потребителя.
• Акции для покупателей на различных стадиях жизненного цикла товара

Практическая работа на примерах слушателей.

• Бюджет и оценка эффективности мероприятий для конечного потребителя
  • Методы оценки

Практическая работа: план расчета бюджета для различных групп потребителей по кейсам слушателей.

• Типичные ошибки при проведении BTL-акций

Практическая работа: разработка слушателями планов маркетинговых мероприятий по стимулированию конечных покупателей. Анализ разработанных планов для различных групп потребителей, рекомендации по повышению их эффективности с учетом особенностей поведения покупателя.
Продажник:

Скачать: