[М. Уколов, А. Уколова, О. Туржанская] [soho.mba]
Менеджмент. Предел производительности. Пакет "Знания" без потока (2023)

Курс научит выстраивать систему управления процессами и бизнесом для его масштабирования и сохранять предельную производительность (собственную и команды) на длинных горизонтах.
Получите за $300—$3000 знания, навыки и сопровождение предпринимателей, компании которых заработали более $1млрд
Аналогичные знания, при этом не адаптированные для малого бизнеса и растянутые на 2 года, стоят $60.000-120.000.

Ценность
Бизнес делают люди. Маркс писал, что капитал - это форма добавленной стоимости, созданной трудом наемных рабочих. Нет наемных сотрудников - предприниматель не станет капиталистом и останется самозанятым. Большинство оторвавшихся от нуля предпринимателей там и остаются, потому что не умеют строить процессы и масштабировать бизнес: «мне вот надо еще закупить, потом сделать макеты, потом платежки отправить, потом чаты клиентов разгрести, потом …» - так и усыхают, барахтаясь около нуля.
Хороший предприниматель - почти всегда плохой управленец, т.к. его никто не научил управлять. Научиться управлять автомобилем - просто. У него всего 1 руль и 2 (или 3) педали - и то на это уходит 30-50 часов. У людей руля нет, педалей нет.. кнопок тоже.
На курсе по менеджменту мы научим не только эффективно добиваться максимума от себя самого и сотрудников (а их еще нанять надо!), но и строить эффективное управление бизнесом - так, чтобы kpi, sla и canban стали ежедневной рутиной, а не умными словами в интервью. Управление - всего лишь навык, такой же как продажи или езда на велосипеде.

Наши принципы
80/20
80% результата достигается 20% умений. Именно эти умения мы формируем в школе за минимум времени.

Hard skills first
«Успешный успех» — soft skills, или мотивационные программы обучения и самосовершенствования, способен помочь только тем, кто умеет делать бизнес, делать продукт и продавать его. Мы не любим людей, которые продают soft skills тем, кто не умеет делать бизнес — ибо это им заведомо не поможет.

Навыки напротив рисков
Высокая прибыль всегда лежит напротив высоких рисков. Закрывать риски предприниматели должны навыками. Наша задача – сформировать их в достаточном объеме.

Если есть желание, есть 1000 возможностей, если нет желания – есть 1000 причин
Учиться будет сложно. Но если вы освоите всю программу курса – вы сможете много продавать на любом рынке.

Practice makes perfect
Каждый урок в практической его части будет применен к вашему бизнесу в объеме 2 часов к каждому часу видеоматериалов.

Как проходит обучение:
1,5 месяца. Курс состоит из 9 модулей
Курс можно проходить в любом темпе в течение 6 недель.
Каждый модуль состоит из 3-13 уроков. Пройти весь курс в срок можно, если работать над курсом каждый рабочий день в среднем не менее 2.5 часов!

Пакет "Знания" без потока

1. 9 модулей, 53 урока (20 часов видео)
2. Презентации по всем урокам
3. Запись всех уроков бессрочно

Мы дадим вам только ту информацию и только ту практику и кейсы, которые реально применимы в бизнесе, и в которых авторы участвовали: либо в качестве предпринимателя, либо в качестве руководителя.

Для кого:
Предприниматель или хочу им быть

• Соберете команду и построите систему управления ей: опишите процессы, выделите KPI и SLA, организуете процессы планирования и контроля.
• Поймете, как работает и управляется человек - выжмете максимум из себя и подчиненных.
• Подготовите бизнес для масштабирования
• Полностью уйдете от ручного управления - ваш бизнес или процесс будут работать без вас.

Начинающий руководитель или хочу им быть

• Освоите все функции управления: планирование, организацию, мотивацию, контроль, оперативное реагирование и найдете баланс между ними
• Внедрите современные методики управления процессами и проектами
• Поймете, как работает и управляется человек - выжмете максимум из себя и подчиненных.
• Полностью уйдете от ручного управления - ваш бизнес или процесс будут работать без вас.

Программа курса:
Факторы мотивации

• Бенефициары челоевка в его системе координат
• Ценности
• Потребности и интересы
• Нормы и амбиции. Ожидания
• Удовлетворение от релизованного ожидания

Формирование желания и принятие решения

• Восприятие информарции и устройство мышления
• Оценка достоверности информации
• Оценка нормы и значимости информации. Стресс и управление им
• Общее желание и поиск решения его удовлетворения
• Возникновение желания действовать
• Управление желаниями

Исполнение решений

• Ресурсы и управление ими: время, энергия
• Разум, сила воли и лень
• Механизм исполнения решений

Опыт

• Получение результата и формирование опыта
• Настроение и самооценка
• Самообучение и адаптивность. Рефлексия.

Планирование

• Инструменты автоматизации менеджмента
• Акционерные цели и организация процесса планирования внутри бизнеса и процессов
• Операционная модель бизнеса
• Финансовый и ресурсный план
• Планирование процессов
• Планирование проектов
• Оптимизация плана проекта
• Организация планирования рабочего времени

Организация

• Формализация бизнеса и процессов. Оргструктура и карта процессов
• KPI и SLA бизнеса и процессов
• Регламентирование процессов и должностные инструкции
• Методики организации производства продукта: расписание, canban, конвейер
• Методики управления проектом: классика и Agile
• Формирование команды и источники поиска сотрудников. Составление эффективных вакансий
• Алгоритмы проведения собеседований специалистов и руководителей
• Вывод и удержание сотрудника
• Поддержание качества сотрудников: фильтрация и увольнение слабых
• Взращивание резерва руководителей
• Обеспечение бизнеса и процессов ресурсами. Координация процессов.
• Автоматизация процессов

Мотивация

• Логика системы мотивации в оффлайне и на удаленке
• Схемы финансовой мотивации в офлайне и на удаленке
• Построение и моделирование финансовой мотивании на основе KPI
• Упралвение периодами финансовой мотивации
• Опционы и квазифинансовая мотивация
• Нагоняи и выволочки. Мотивационные беседы.
• Повышение мотивации через повышение вероятности успеха сотрудника
• Обеспечение справедливости и публичные выступления

Контроль и оперативное реагирование

• Что контолировать и с какой периодичностью?
• Построение каналов получения информации. Дешборды
• Формы контроля: отчеты, совещания, удаленный контроль
• Какие и когда принимать управленческие решения на основе полученной информации

Навыки руководителя

• Как вести переговоры
• Лидерство

Авторы курса:
Михаил Уколов
В детстве победитель и участник финальных этапов Всероссийских олимпиад по математике
На 3-ем курсе написал учебник по интернет-маркетингу по которому вел обучение студентов 5-ого курса
Защитил диссертацию по теме управления рекламой интернет- магазинов. В ней впервые было про прогрев аудитории и зависимость конверсии трафика в клиентов от кучи факторов -> (доступна всем участникам курса S&M программы SOHO MBA Basic)
С 0 сделал интернет-магазин электроники Ютинет.Ру, который в 2013 г. продавал на 15 млрд рублей в год, а совокупный оборот за всю историю превысил 50 млрд руб
Сделал первое IPO интернет-магазина в РФ
Сделал Мегаплан, ныне одну из ведущих CRM-систем в стране, который продали 1Су за сумму с 8 нулями
За 2 месяца построил систему продаж квартир, которая продавала по 50 квартир в Москве каждый день в разгар кризиса 2009 года
Сейчас 5000 небольших предпринимателей и самозанятых получают клиентов и выстраивают их привлечение и удержание на платформе Procraft, которая тоже сделана с 0.
Сделал около 10 разных бизнесов, в т.ч. по подготовке школьников к ЕГЭ, продажи одежды через Интернет, почти все из них продал с топовыми мультипликаторами.

Алина Уколова
Окончила факультет журналистики МГУ. Кандидат филологических наук
Ведет самый крупный бизнес-блог в стране в Инстаграме, на который подписано 500.000 человек, преимущественно предприниматели и самозанятые.
В качестве предпринимателя сделала и управляла ивент-агентством
Знает 2 иностранных языка: немецкий и английский
Будучи деловым журналистом РБК изучила и описала около 100 различных бизнесов в потребительском сегменте, в том числе треть международных

Преподаватель курса - Ольга Туржанская
В 2010 году закончила Высшую Школу Экономики, магистратура (6 лет), Факультет Экономики, специализация Фондовый рынок и инвестиции, диплом с отличием.
Суммарный опыт работы в инвестициях, маркетинге и развитии бизнеса 13 лет.
С 2007 по 2011 года прошла путь от аналитика фондового рынка до управляющего активами (специализировалась на металлургии, нефтехимии, транспортных компаниях).
С 2012 года перешла в реальный сектор – сначала в фонд прямых инвестиций, затем в QIWI.
C 2014 по 2020 год – директор венчурного фонда QIWI Venture (корпоративный венчурный фонд Группы QIWI).
Выстроила с нуля направление венчурных инвестиций в QIWI
Запустила акселератор QIWI Universe по запуску пилотов и совместных продуктов в QIWI
Сопроводила развитие около 40 портфельных компаний QIWI Venture (+ закрывала все сделки финансирования по ним, в том числе и совместные с другими инвесторами).
За время работы в QIWI фонд QIWI Venture несколько раз входил в топ-5 лучших корпоративных фондов в России.
2016 года занимается консультированием проектов и бизнесов – за это время проконсультировала порядка 100 компаний, находящихся на различной стадии развития и различных отраслях экономики.

Продажник:

Скачать: