Название: Рабочие папки консультанта
Автор: Bizkon



Наконец-то! Есть материал с которыми можно:

1) Наладить свою консалтинговую практику используя готовые наработки действующих консультантов;
2) Работать в консалтинговых проектах не создавая каждый раз новые документы, шаблоны, скрипты и не просматривая тысячи сайтов в интернете в поиске хотя бы отдаленно похожее на решение ваших вопросов

Что входит в папки консультанта:

• Весь наработанный опыт консультантов;
• Скрипты, чек-листы для консалтингового бизнеса;
• Скрипты, чек-листы, шаблоны по маркетингу;
• Скрипты, чек-листы, шаблоны по продажам и розничному бизнесу;
• Скрипты, чек-листы, шаблоны по персоналу.

Перечень документов:.
Папка «Продажи»

• Развитие бизнеса
• Фишки продающего сайта
• Соглашение о сотрудничестве
• Чек-Лист проверки телефонного этикета в компании
• Схема работы с потенциальными клиентами
• Должностная инструкция “Менеджер по работе с клиентами”
• Тестовое задание для кандидата «Менеджер по продажам»
• Анализ самых ходовых товаров
• Чек-Лист менеджера по продажам на каждый день
• Отчет менеджера по продажам по результатам работы
• Мотивационная доска для менеджеров по продажам
• Аудит клиентской базы
• Отчет по работе отдела продаж
• Скрипт исходящего звонка с допродажей
• Скрипт звонка с целью реактивации ушедшего клиента
• Скрипт холодного звонка и ответы на возражения
• Памятка менеджеру
• Воронка продаж
• 13 вариантов offer для привлечения новых клиентов
• Объявление о вакансии (На примере вакансии “Менеджер по продажам”)
• Пример объявления о вакансии “Менеджер по продажам”
• Отчет по товарам для дополнительной покупки
• Карточка клиента для ведения клиентской базы
• Журнал звонков и встреч
• Рабочий журнал менеджера по продажам
• Скрипт приема входящего звонка
• Скрипт сбора контактов в процессе диалога с клиентом
• Сбор контактов
• Консалтинг в рознице
  • Типы консалтинговых проектов
  • Кадровый аудит
  • Замеры ключевых показателей
  • Составление карты торговой территории
  • Система сбора контактов
  • Изучение спроса по ассортименту
  • Регламент по продажи сопутствующих товаров
  • Разработка рекламных сообщений для акции
  • Третья неделя консалтинга
  • Замеры рекламы
  • Запуск акции
  • Технология найма персонала
  • Мотивация продавцов
  • Контроль персонала
  • Мерчендайзинг
  • Инструкций по работе с базой данных клиента
  • Мероприятия по управлению изменениями в компании
  • Стандарт продажи более дорогого товара
  • Партнеры
  • Стандарты и регламенты
  • Зачистка хвостов
  • Программа лояльности
  • Зачистка хвостов и проработка партнеров
  • Система работы с клиентской базой
  • Запуск конкурса среди продавцов
  • Планерки и совещания
  • Проработка увеличения среднего чека
  • Повисшие хвосты

Папка «Маркетинг»

• 
  
  
  • Маркетинг кит
  • Портрет клиента
  • Контекстная реклама. Как сделать эффективное объявление
  • Уникальное торговое предложение
  • Листовка MBA
  • Шаблон продающего ценника
  • Учет каналов рекламы
  • Структура продающего отзыва
  • Сарафанное радио (письмо)
  • Маркетинговое планирование салона красоты
  • Пример коммерческого предложения
  • Предложения для партнеров
  • Предложения для привлечения дилеров
  • Экспресс-аудит маркетинговой деятельност
  • Механизм Сбора Контактов
  • Список точек контактов
  • Структура продающего портфолио
  • Проверьте свою рекламу на критические ошибки
  • Усилители рекламы
  • Маркетинговый календарь
  • Медиатор
  • Бриф для написания продающего текста
  • Тактики SMS-Маркетинга
  • Карта ваших клиентов
  • Частота покупок
  • Отношение к цене
  • Список конкурентов

Папка «Консалтинг»

• 
  
  
  • Консалтинг план по увеличению продаж
  • Пример Отчета о встрече с клиентом
  • План продаж на месяц
  • Скрипт звонка Консалтинг Базовый аудит
  • КП по базовому аудиту
  • Письмо приглашение на консультацию
  • Экспресс-диагностика
  • Чек-лист по розничной точке
  • Чек-лист по рекламе 1
  • Чек-лист по рекламе 2
  • Диагностика (вопросы)
  • Аудит анкета
  • Тест для оценки системы продаж
  • Стандартная программа по рознице
  • Стандартная программа по B2B
  • Виды возражений по консалтингу
  • Бонус за рекомендации
  • Бонус – рекомендации – образец
  • Договор по консалтингу
  • Визитка
  • Как в короткие сроки построить свою внешнюю экспертность
  • Каналы привлечения клиентов
  • Партнеры для семинара
  • Письмо по партнерству
  • Пример гарантии
  • Презентация семинара «15 практических способов увеличить продажи и прибыль»
  • Тренинг Продажи и переговоры
  • Маркетинг-кит
  • Продающая мини-книга
  • Перечень документов передаваемых клиенту в консалтинговом проекте В2В
  • Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте розница
  • Анкета сбора контактов на Мастер-классе
  • Скрипт обзвона по сбору на Мастер-класс
  • Ключевые бизнес-процессы. Обработка заказа
  • Огранизационная структура
  • Вакансия “Персональный помощник”
  • Как стартовать в Консалтинге
  • План-структура для написания книги
  • Чек-лист организации тренинга
  • Чек-лист “Освобождение личного времени”
  • Чек-лист “Структура компании”
  • Как вам увеличить продажи
  • Предложение по корпоративному тренингу по увеличению продаж в B2B
  • План серии писем для рассылки клиенту
  • Список рекомендованной литературы по прокачке консультанта по направлениям
  • Скрипт обзвона на аудит по базе собранной на Мастер-классе

Папка «Персонал»

• 
  
  
  • Объявление о вакансии
  • Скрипт собеседования с претендентом
  • Анкета на вакансию маркетолог
  • Анкета на вакансию менеджер по продажам
  • Тестовое задание для кандидата (менеджер по продажам)
  • Анализ удовлетворенности сотрудника
  • Идеальный продавец
  • Рабочий день менеджера по продажам
  • Рабочий журнал менеджера по продажам
  • Журнал звонков и встреч
  • Отчет по результатам
  • Воронка персонала
  • Действия менеджера по продажам
  • Скрипт приема входящего звонка
  • Скрипт реактивации ушедшего клиента
  • Клиентская база – карточка клиента
  • База по дожиманию продаж
  • Таблица Upsell и скидки подарки при достижении суммы
  • Шаблон коммерческого предложения
  • Грубые ошибки менеджера
  • Стратегическая сессия
  • Анкета «Тайный покупатель» (розница)
  • Анкета «Тайный покупатель» (B2B)
  • Как составить и подать объявления, приводящее тех, кто нужен вам?
  • Каналы привлечения соискателей
  • Портрет сотрудника
  • Анкета для отбора соискателей
  • Тест Белбина. Ваши роли в команде
  • Тест на жизненную позицию
  • Срочный трудовой договор
  • Основные виды нематериальной мотивации
  • Широко распространенные вознаграждения
  • Хорошо видимые вознаграждения
  • Нетипичные виды вознаграждения
  • Карьерная лестница менеджеров отдела по работе с клиентами
  • Чек-лист проверки трудовых договоров
  • Должностная инструкция
  • Шаблон регламента для персонала

Продажник:

Скачать: