[Максим Горбачев, Андрей Веселов] Удаленный отдел продаж (2020)


Удаленный отдел продаж – идеальный способ увеличить продажи с минимальными издержками

И вот почему:

• 
  
  
  • Жители больших городов «зажрались» – требуют больших зарплат. При этом они не держатся за работу. Предложений на рынке труда много: сегодня работают у вас, завтра -- у конкурентов.
  • Существующие сотрудники стараются избегать самой стрессовой части работы – «холодные» звонки и поиск новых клиентов. А именно эта работа необходима для роста бизнеса.
  • В мире назревает новый кризис. Экономисты предсказывали обострение в 2019-ом. Ошиблись, обострение сейчас, в 2020, еще хуже будет в 2021. Содержать штатных сотрудников становится все накладнее.

Посчитаем рентабельность:
Вы планируете взять нового сотрудника для телефонных продаж. Его средняя з/п составляет 80.000 рублей в месяц (40.000 оклад + 40.000 премия за выполнение плана). Еще 60.000 рублей Вы потратите на налоги и содержание рабочего места.

Если в ходе создания удаленного отдела продаж заработная плата одного сотрудника с налогами составит 30.000-55.000 рублей, то Вы сократите затраты на 50% (минимум на 35.000 рублей в месяц).

Бизнесу выгоден удаленный отдел продаж
Осталось узнать:

1) Как и кого нанимать в удаленные сотрудники, чтобы не нарваться на лентяев и халявщиков
2) Как замотивировать удаленных сотрудников продавать на всю катушку
3) Чем заменить личный контакт при управлении удаленными сотрудниками
4) Как эффективно и недорого обучать удаленных сотрудников
5) Как и за что платить удаленным сотрудникам, чтобы они не сбежали к конкурентам и не расслаблялись

Продажник:

Скачать: Оформить VIP Подписку и открыть доступ к этой и другим темам.