[Сергей Смирнов] Эксперт в недвижимости (2022)

Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много

Программа:

Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости

• 1.1. Понятие недвижимости и ее характеристики
• 1.2. Государство как недвижимость
• 1.3. Государство как девелопеер и город как инвестиционный проект
• 1.4. Мегаполис как девелоперский проект
• 1.5. Виды недвижимости. Недвижимость с точки зрения права
• 1.6. Правило трех Л
• 1.7. Что такое сделка с недвижимостью
• 1.8. Базовое понятие Новостройка
• 1.9. Правоустанавливающие документы
• 1.10. Правоподтверждающие документы
• 1.11. Зачем узнавать связь между собственниками
• 1.12. Сроки владения объектом недвижимости
• 1.13. Почему надо выяснять комплект документов
• 1.14. Возраст собственников объекта недвижимости
• 1.15. Какие бывают типы обременения и что это такое
• 1.16. Что такое схема сделки
• 1.17. Продажа объекта из под залога
• 1.18. Материнский капитал и опека
• 1.19. Этапы сделки и типы расчетов
• 1.20. Ответственность агента
• 1.21. Услуга или поручение
• 1.22. Как собственники назначают цены
• 1.23. Анализ цен в локации
• 1.24. Главный навык агента - задавание правильных вопросов
• 1.25. Цель сделки и Дискомфорт
• 1.26. Что такое уникальное товарное предложение
• 1.27. Личное и профессиональное доверие
• 1.28. Почему агенту важно, чтобы собственник доверил ему работу с ценой
• 1.29. Как правильно торговаться при продаже квартиры
• 1.30. План сделки и источники финансирования покупки
• 1.31. Как проверить застройщика. 5 простых шагов

Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости

• 2.1. Сегменты рынка недвижимости или фокус агента
• 2.2. Суть устройства рынка недвижимости
• 2.3. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
• 2.4. Методы сбора и обработки информации
• 2.5. Почему важно актуализировать информацию
• 2.6. Актуализация информации. Пример №1
• 2.7. Актуализация информации. Пример №2
• 2.8. Актуализация информации. Пример №3
• 2.9. Сначала изучаем локацию, а потом объекты
• 2.10. Новостройка или вторичка. Что выбрать
• 2.11. Выбор дома. Панель, монолит или кирпич
• 2.12. Расчет площади квартир и ошибки при выборе планировок

Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже

• 3.1. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости
• 3.2. Оценка недвижимости. В чем заблуждается большинство
• 3.3. Переоцененная ценность
• 3.4. Меновая цена недвижимости
• 3.5. Индикаторы рынка недвижимости
• 3.6. Основные методы оценки недвижимости
• 3.7. Пошаговый порядок действий на этапе сравнения
• 3.8. Покупка на вторичном рынке. 5 шагов сбора информации
• 3.9. Перед началом торгов проведите проверку объекта

Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости

• 4.1. Количество собственников
• 4.2. Сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов
• 4.3. Задача эксперта при анализе ценностей
• 4.4. Путь клиента от мечты до сделки
• 4.5. Откуда в голове у клиента штампованные запросы
• 4.6. Формула потребности и ее применение
• 4.7. Мотивы
• 4.8. Роли участников сделки
• 4.9. Как собственники назначают цены
• 4.10. Мотив поведенния ЭГО
• 4.11. Мотив поведения КОМФОРТ
• 4.12. Мотив поведения ЗАБОТА
• 4.13. Мотив поведения БЕЗОПАСНОСТЬ
• 4.14. Как определить мотивы поведения
• 4.15. Групповой портрет покупателя

Блок 5 - Анализ запроса и потребности

• 5.1. Что продает агент и что покупает у него клиент
• 5.2. Дискомфорт
• 5.3. Дискомфорт и customer journey map
• 5.4. Запрос - ложная информация для агента
• 5.5. Теория Капли краски
• 5.6. Работаешь в районе - знай каждый дом, двор, подъезд
• 5.7. Принцип иголки в стоге сена
• 5.8. Прополка сорняков или Почему агенты разочаровываются
• 5.9. Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту
• 5.10. Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности
• 5.11. От мечты до сделки. Что происходит на пути к решению
• 5.12. Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя
• 5.13. Выбор города и района для проживания
• 5.14. Выясняйте потребности у собственника

Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания

• 6.1. Состяжание во время контакта. Агрессия и реакция на нее
• 6.2. Как реагировать на агрессию и если абонент бросает трубку
• 6.3. Ответы на какие вопросы хотят получить продавцы
• 6.4. Создай полку с товарами
• 6.5. Устанавливаем первый контакт с собственниками
• 6.6. Как выстраивается личное доверие
• 6.7. Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
• 6.8. Тактика поиска покупателя
• 6.9. Смешанная стратегия поиска покупателя

Блок 7 - Телефонные переговоры

• 7.1. Роль телефонных переговоров в работе агента
• 7.2. Сценарии, скрипты, цели
• 7.3. Цель телефонных звонков
• 7.4. Классификация телефонных звонков
• 7.5. Типы исходящих звонков
• 7.6. Типы входящих звонков
• 7.7. Прием звонка. Зачем задавать вопросы

Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества

• 8.1. Ответы на какие вопросы хотят получить покупатели
• 8.2. Продавец недвижимости и покупатель - чаще всего одно лицо
• 8.3. Демонстрация решения
• 8.4. Как строится схема сделки
• 8.5. Схема сделки. Тренировочное занятие 1
• 8.6. Схема сделки. Тренировочное занятие 2
• 8.7. Демонстрация решения
• 8.8. Демонстрация решения Улучшение бытовых условий
• 8.9. Демонстрация решения Разница в цене
• 8.10. Демонстрация решения Раздел имущества
• 8.11. Закрытие демонстрации решения
• 8.12. Журнал показов и предложение по цене

Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости

• 9.1. Цель продажи определяет схему и план сделки
• 9.2. Как выстраивается профессиональное доверие
• 9.10. Тактика поиска покупателя по правилам английского аукциона
• 9.11. Что такое Home Staging
• 9.12. Пришел на показ - смотри объект молча
• 9.13. Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно
• 9.14. Начиная торги, имейте в запасе другие варианты
• 9.15. Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте
• 9.16. Покупатель всегда поднимает бюджет покупки
• 9.17. Если клиент не может принять решение

Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом

• 10.1. Показ недвижимости. Типичные ошибки
• 10.2. Закрытие демонстрации недвижимости
• 10.3. Правило 1. Покупатель и продавец не договорятся друг с другом
• 10.4. Правило 2. Займите позицию
• 10.5. Правило 3. Всегда передавайте предложения по цене в письменном виде
• 10.6. Правило 4. Передавайте предложение по цене в течение 24 часов
• 10.7. Правило 5. Не принимайте решение за клиента
• 10.8. Правило 6. Никогда не говорите покупателям НЕТ
• 10.9. Правило 7. Покупатель всегда скрывает свой бюджет
• 10.10. Правило 8. Они всегда возвращаются
• 10.11. Правило 9. Один разгоняет другого
• 10.12. Правило 10. Никогда не говорите покупателю

Продажник:

Скачать: