Пакет из 3 книг [розничная торговля, склад, продажа услуг]

Построение розничных и дистрибьюторских сетей. Создание. Контроль и организация бизнеса



Автор: Сергей Перминов

Почему стоит прочесть эту книгу
Мы все понимаем, что учиться на чужих ошибках гораздо менее болезненно, чем на своих собственных. Но практика показывает, что перенимать чужой опыт, как, впрочем, и получать собственный, не так просто, как кажется. Особенно это касается построения сетей, поскольку большинство объектов управления находится вне прямой досягаемости.
Книга "Построение розничных и дистрибьюторских сетей" поможет узнать, как нужно строить сети и каких ошибок стараться при этом избежать.

Чем понравилась эта книга
Перед вами - опыт практика, предназначенный для того, чтобы читатели последовали примеру автора и уберегли себя от лишних трудностей.

Уникальность книги
Издание "Построение розничных и дистрибьюторских сетей" написано практиком, построившим большие успешные сети на федеральном уровне.
Рассмотрены практически все ключевые вопросы управления:
организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
работа с коллективом и обучение сотрудников;
акции для покупателей и поставщиков;
бюджетирование сети;
работа кадровой и IT-служб;
слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
управление изменениями и акционерные конфликты;
внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.

Книга подойдет
Собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний.
Всем, кто управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.
Склад как конкурентное преимущество. Что делать, чтобы стать лучшим

1

Автор: Йерун Питер ван ден Берг

"Методология управления складом как источником конкурентных преимуществ компании показывает вам как через увеличительное стекло все мельчайшие шестеренки управления складом и, в то же время, предлагает широкий взгляд на приведение деятельности распределительного центра в соответствие с общей стратегией кампании".
Продажа товаров и услуг по методу бережливого производства

2

Авторы: Джеймс П. Вумек, Дэниел Т. Джонс

Бережливое производство - революционная технология менеджмента. Цель его - избавиться от всех видов потерь и добиться максимальной эффективности использования ресурсов.
В последние годы многие компании пошли по пути бережливой трансформации. Однако за оптимизацией производственных цехов и построением отношений с поставщиками без внимания оказалось самое важное - взаимодействие поставщика и потребителя в процессе приобретения товаров и услуг. Факты свидетельствуют, что процессы потребления, которые интересуют клиента, зачастую не согласованы с процессами обеспечения. В результате потребитель не получает главного - решения своих проблем, удовлетворения своих потребностей. А ведь именно в этом и состоит ценность любого продукта.
В новой книге Джеймс Вумек и Дэниел Джонс рассказывают о синтезе процессов потребления и обеспечения, главенствующая роль в котором принадлежит обеспечению. Чтобы ваш потребитель был доволен, следует решить его проблему полностью, не тратя впустую его личное время, предоставляя ему именно то, что нужно, тогда, когда нужно, и делая это там, где он пожелает.

Складчик:

Cкачать: